帕特·尼尔将我方形色成一只海鸥。“惟有那儿有一根鸡骨头，我就会俯冲往常。这是我的职权。”这位前佛罗里达州议员、Neal Communities首创东说念主说说念。他的风趣是，他会从高处鸟瞰他这家营收10亿好意思元、总部位于萨拉索塔市的房屋建筑公司，一朝有什么小事引起他的预防，他就会赶紧介入。

4月初，《福布斯》与尼尔交谈时，他刚纵容一个对于植被缓冲带的电话会议，相持让共事把一棵罗汉松往街说念宗旨搬动6英寸。“对咱们来说，不论是房屋里面如故周遭环境，简直莫得什么问题是微不及说念、不值得去惩办的。咱们但愿湿地保持原始状态，社区永恒绮丽宜东说念主，垃圾不复存在。”

图片起原：

Guerin Blask for Forbes

托尔兄弟公司（

Toll Brothers）为富东说念主建造豪宅，霍顿房屋（D.R. Horton）为环球建造房屋，Neal Communities则对准尼尔口中的“神奇中产”：购房开销在40万好意思元到100万好意思元露面之间的中产阶层和中表层阶层家庭（字据房地产中介公司Redfin的数据，萨拉索塔市咫尺的房屋销售中间价是53万好意思元）。

“咱们的策略是卓越那些环球房屋建筑商，建造品性更高的房屋。”他说。

这意味着要配备大理石台面、更丰富的景不雅好意思化、砖砌入户通说念、刷过地板漆的车库大地以及实木而非压制板制作的橱柜。公司有一个“齐全委员会”，挑升议论各式细枝小节的问题，比如确保烤箱、微波炉和雪柜的门不错同期掀开而不会互相碰撞。

这也意味着要尽可能保持当然环境的原貌。

其他建筑商频频不遐想索就砍倒位置未便的树木，然后在愈加便利的处所种上新树，尼尔则致力保留原有的树木。其他建筑商会把自然的小溪用管说念“藏起来”，而尼尔则会围绕它进行遐想。“咱们的屋子应该有佛罗里达的特点。东说念主们一世齐逸想着在这里退休，当他们来到这里时，咱们但愿他们能通晓地感受到我方置身于佛罗里达，周围齐是佛罗里达的当然环境和植被。”他说。

这种对细节的执着以及对中高收入客户的精确定位一直是一种制胜策略。这家私东说念主控股企业如今已踏进佛罗里达州西南部最大的建筑商之列，76岁的尼尔和两个男儿全资持有公司，《福布斯》预计其身家为12亿好意思元。

“他们的房屋质料格外好。当他在萨拉索塔起步时，始创了一种新的房屋作风，看起来有着超大豪宅的派头，但价钱却在东说念主们可承受的规模内。”在萨拉索塔计议一家房产经纪公司45年的坎迪·斯威克（Candy Swick）说。“他设立了细致的口碑。”佛罗里达房地产行家杰克·麦凯布（Jack McCabe）补充说念。

但本年，他可能面对慷慨阑珊以来最严峻的考验。

在Neal Communities所在的佛罗里达州西部，住房供应量达到了15年来的最高水平，与此同期，新冠疫情时间的东说念主口迁入潮正在冉冉褪去。据房地产数据平台Reventure的数据，翌日一年，许多地区的房屋价值瞻望将下落9%或更多。宏不雅趋势也窒碍乐不雅，高利率扼制了寰球规模内对房屋的需求，关税战更可能使建筑材料老本增多数千好意思元。Neal Communities的毛利润率已从2023年的约30%降至如今的24%。在往常12个月里，尼尔不得欠亨过提供免费工夫和房贷补贴等优惠措施，将房价下调10%到11%。

“翌日几年，多重不利身分重叠，房屋建筑行业会很沉重，”他坦言。“咱们计算在短期内裁汰盈利预期。”

为了作念好准备，尼尔正在诊疗曾助他成为亿万富豪的生意款式的中枢构成部分。他不再将要点放在占据历史销售额约80%的中端市集，转而押注于“杠铃式策略”，同期开拓高端与低端市集。“往常几年，中产阶层的经济气象大不如前，脚下我先转向市集两头，期待‘神奇中产’能跟着时候推移冉冉复苏。”尼尔暗示。

尼尔本东说念主成长于好意思国中产阶层家庭，1949年诞生于爱荷华州得梅因市，是两兄弟中的弟弟，由母亲奉侍长大（父亲于1956年离家，游走好意思国各地，帮沐日旅舍加盟商收购地皮；1959年父母仳离）。他自幼便对生意展现出趣味，除了修剪草坪这样的传统活计，也尝试过灌装并销售洗涤剂等更具创意的餬口。他创办了一家叫Youth Power的公司，招募了7名当地孩子，提供计帐阁楼、搬运垃圾桶、搬动汽锅等做事。客户每小时支付1.25好意思元，他付给孩子们0.85好意思元。16岁时，他赚了省略5800好意思元，比母亲当锻练的收入还高。

他的预防症结多动荫庇（ADHD）在年少便泄露眉目（他一年龄的得益单上写着：“太过暴躁”；“善于想考”；“预防力不汇集”）。他说，他姆妈为此没少被请去参加家长会。“我一直是个元气心灵格外充沛的东说念主，简直到了能把别东说念主逼疯的进度。”尼尔说，“但我以为这是我东说念主生中的一大上风，因为这让我永恒保持艰苦、尝试新事物。”

1967 年，他进入宾夕法尼亚大学商学院，比唐纳德·特朗普晚入学几年。（他在校园里见过这位翌日的总统，但未尝有过杂乱。）在

宾夕法尼亚大学，他开动涉足政事，先是参与翌日好意思国议论员阿伦·斯佩克特（Arlen Specter）失利的费城市长竞选活动，后又陪伴其顺利连任处所稽察官，时间担任斯佩克特的司机兼保镖。他还参与了理查德·尼克松的总统竞选，并在陆军遐想役戎行荷戈两个夏天，以幸免被征召参加越南战斗。

1970年，肯特州立大学枪击事件导致学校停课，他借机休学多年，时间开动扈从父亲投身房屋建造。尼尔的父亲还是退休迁居佛罗里达州，但渴慕再行参加责任，于是在萨拉索塔隔邻惠特尼海滩的一个垂纶营地买了一块地。尼尔协助父亲把这块地开发成一个小社区，亲自参与一些膂力活，比如浇筑混凝土和建造海堤，并自掏2万好意思元参加神气（1972年底房屋售罄时，他赚了9.3万好意思元）。几年后，他的父亲把公司的计议权交给了他，再度追究退休生活。“他按下了我的‘启动键’，我这台机器就再也没停歇过。”尼尔说。

关税胁迫可能导致每套房屋平均老本增多超1万好意思元，但尼尔暗示毫不会将这笔用度转嫁给客户。

与此同期，尼尔仍旧对政事趣味不减。

1972 年，水门事件丑闻爆发，他认为与共和党搭上相干会带来负面影响，于是调治党派。两年后，他以保守派民主党东说念主身份竞选佛罗里达州众议院议员，并顺利当选。彼时，他翌日妻子夏琳的父亲当作共和党东说念主参选州议论院席位，却未能遂愿。一位记者向夏琳提议，她与尼尔两个东说念主似乎格外般配，于是夏琳决定亲自造访一番，带着长焦镜头出当今尼尔的一场演讲现场。“她来覆按我，看是否值得跟我约一次会，”尼尔玩笑说念，“这算不上两眼一抹黑式的麇集，而是‘睁着一只眼式的麇集’。”二东说念主判辨、相恋并步入婚配殿堂，速即联袂投身房屋建造作事。

尼尔在佛罗里达州众议院任职两年后，又在州议论院担任了四届议员。1986年，跟着该地区政事倾向冉冉转“红”，他在第六次选举中败给了别称共和党敌手。尼尔再次调治党派，并计议过再行参选，但最终决定专注我方的生意。

若说他最大的成立，也许是在1984年与东说念主共同草拟了该州首部湿地保护立法——如今他则当作别称房屋建筑商效力着这部法律。

尼尔称我方一直是个环保主义者，他在这部法律中加入了一项条目，要求蹧蹋湿地栖息地的开发商必须在归并流域另行打造一处更优质的栖息地（面积更大或生态更丰富）。

他仍参与政事活动，向共和党捐钱，曾在州长罗恩·德桑蒂斯（Ron DeSantis）偏激前任里克·斯科特（Rick Scott）的过渡团队任职，还在无党派政府监督机构Florida Tax Watch担任理事。（他暗示我方“并非特朗普总统的执意维持者”。）他还欺骗我方的政事头脑和东说念主脉，推动对说念路偏激他基础工夫的投资，比如马纳蒂县于2017年建成的哈默堡大桥。他打造的那些房屋社区也从这些投资中受益。

昨年，Neal Communities的第25000套住房落成。公司收入从2022年的6.13亿好意思元跃升至2023年的9.05亿好意思元，2023年汇集完成了疫情时间订立的大部分房屋建造条约；2024年，尽管增长放缓，公司销售额仍达到10亿好意思元。

购房者对尼尔社区高品性、高性价比的房屋醉心有加。他之是以大概作念到这极少，部分原因是他建造的房屋在同等价位中面积略小一些——面向“神奇中产”的房屋平均面积约为2300泛泛英尺（约214泛泛米）——而许多高端建筑商为守护高利润，频频专注于打造大面积住宅。尼尔还自行购置和开发地皮，而多数上市建筑商愈发依赖第三方。此外，他还提供房屋贷款、拍浮池建造、产权保障等做事，以致通过妻子夏琳的室内遐想子公司销售产物。

55年前，尼尔和父亲共同创立了这家公司，给与着家眷企业的精神，尼尔当今已吸纳六名支属加入公司。除了厚爱负责遐想责任的夏琳（不外尼尔戏称她是“在一切事情上言语齐好使的高等副总裁”），他的男儿约翰和迈克尔远隔计议着专注于开发高端总体计议社区和低端地块的子公司。他的一个侄女和一个侄子是公司的中层职工，孙女很快也将当作暑期实习生加入公司。

“我的不雅点是，‘特朗普策略诊疗’将导致建筑活动减少，利率也会裁汰。”

尼尔暗示，如今的关税胁迫可能会使每套房屋的平均老本增多超1万好意思元，还会裁汰方针客户群体中产阶层的购房需求，因为他们还是在接纳高房价和高利率的双重挤压了。因此，他正在为我方的高端品牌Neal Signature购买更多地皮，这一品牌的客户在经济下行时仍具备较强的破钞本领。同期，他也正积极推动全新的低端品牌SimplyDwell，通过它来更快速、更经济地建造房屋。SimplyDwell这个创意是由公司负责社区和政府事务的副总裁艾芙瑞·马修斯（Ivory Matthews）在2022年末的一次董事会会议上冷落的。

“她说，‘啊呀，咱们为什么不把屋子卖给年青东说念主呢？咱们腹地有这样多为社区默然奉献的东说念主，比如锻练，他们齐买不起屋子，那咱们公司为什么不为此出一份力呢？’”尼尔回忆说念，“我其时说，‘我认为从财务角度来看，时机还是熟识。利率将会裁汰，当今恰是绝佳时机。’”第二年，他推出了这个品牌，并参加2亿好意思元购买了2006块地皮用于第一阶段的开采。

2024年秋季，首批近50套SimplyDwell房屋完工，尼尔正本但愿在利率大幅下落的时候将房屋推向市集，秋季时利率如实也有所下落，但幅度不大，他只得通过为客户提供房贷补贴来刺激购房需求。

SimplyDwell房屋的定制化元素较少，因而建变老本更低，也更合适采用“先建后卖”款式（spec），即先建好房屋，达到拎包入住的条件，而非按客户需求定制。这一款式的一大上风在于，建筑商可借助限制经济优化历程、裁汰老本。在市集恶化之前，尼尔就还是计算扩大先建后卖房屋的比重，以稳妥行业擢升效率的举座趋势（领有范例化有计算和施工历程的上市建筑商冉冉占据主导地位，私兴建筑商不得不想宗旨跟上行动）。这当中的挑战在于确保公司不会失去对细节和质料的关爱——这恰是公司的中枢竞争力所在——同期又弗成堕入领稀有百套新建空屋却无东说念主问津的逆境。

“他也阅历过一些沉重时期，”佛罗里达房地产行家麦凯布说，并提到大阑珊来袭时，尼尔和许多建筑商相似，手中的无数先建后卖房屋一下子就变得极难售出。“帕特是你见过的最乐不雅的东说念主之一。我以为这种乐不雅偶然候也让他耗费了好多钱，”麦凯布补充说念，“他当今的处境很高明：他又一次积聚了价值数百万好意思元的先建后卖房屋库存。市集时局好的时候，资金流动顺畅，手头有好多先建后卖房屋是有上风的。但当市集时局趋紧时，持有老本和利息就会让东说念主不胜重担。”

尼尔咫尺手头有省略220套已完工的先建后卖房屋，同期还在新建200套。他仍旧认为好意思联储在翌日几个月会大幅降息，廉价房屋的需求将会随之激增。

昨年，他公司约70%的房屋齐是先建后卖款式，本年他计算将这一比例擢升到80%。昨年，他售出了约48套SimplyDwell 房屋，本年的方针是售出84套，到2027年则计算售出300套。“我的不雅点是，所谓的‘特朗普策略诊疗’将导致建筑活动减少，利率将会裁汰，”尼尔说，“要是到来岁这个时候利率从7%降到5%，经济大概齐全软着陆的话，咱们在中等价位市集上将会大顺利利。”

他的竞争上风在于精确把抓市集趋势，专注于开发佛罗里达州购房者翌日几年可能有需求的产品。

“当今还是不像两三年前了，那时候你轻佻建个什么屋子，齐会有东说念主买。”房地产数据平台Reventure的首创东说念主尼克·杰利（Nick Gerli）评释说念，“当今的购房者格外抉剔，也有好多采用。是以，要是房屋遐想得不好，或者建筑质料显明有症结，就会是一个格外大的警示信号。房屋的品性方面将变得愈加辛勤，同期还要确保房屋所构成的社区看起来也很好意思不雅。”

他的另一个聪敏之举是保守的钞票欠债表管制策略。

他一直试图通过耐心膨伟业务来幸免欠债，并暗示咫尺公司的杠杆率仅为11%（债务与企业价值之比）。比较之下，托尔兄弟公司为23%，佛罗里达州另一家限制相对较小的建筑商Dream Finders更是高达41%。假如利率莫得下落，较低的债务水平也会赋予尼尔更多的天真性来再次诊疗业务宗旨。他说我方毫不会作念的一件事等于加价，即使关税增多了老本：“我只可把这部分老本从利润中扣掉。”

尽管市集时局严峻，但Neal Communities的氛围看起来却很浮松。公司有311名职工，那些在一线责任的东说念主早上7点上班，下昼3点放工，不外尼尔开工的时候要早得多，并且会一直责任到晚上。他惟一允许我方享受的爱好是阅读。咫尺他正同期读三本书，家里家外各处还洒落着更多的书：床头柜上摆着八本，汽车地板上也一册。他正在研读各式玄学和宗教竹素，想索着我方将留住怎么的基业。

“这个问题有点关乎生涯的风趣：要是你是别称房屋建筑商，那么你活着间亲手打造的房屋等于你一世的创作。”他说，“咱们创造的这些社区等于对咱们创作效率的锻真金不怕火，也不错说，是对咱们东说念主生价值的锻真金不怕火。”

或者换一种说法：“屋子是实实在在的东西，建成百年后依然会屹立不倒。咱们要确保我方留住的东西是真实且好意思好的。”

本文译自：

https://www.forbes.com/sites/monicahunter-hart/2025/05/01/he-made-a-billion-building-houses-for-floridas-marvelous-middle-now-things-arent-so-marvelous/

文：Monica Hunter-Hart葡萄京娱乐网站app娱乐